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品牌与真石漆搅拌机销售的互动关系

作者：江科重工
发表时间：2020-02-26 13:28
来源：江科

说清楚真石漆搅拌机企业品牌与销售的互动关系，还得从工业品销售的四个特性说起：产品的复杂性、购买过程的复杂性、职能部门之间的衣赖性、买卖双方的衣赖性。这四个特性也可以总结为“两复杂、两依赖”，两复杂意味着销售过程是一个长周期，如果凭人员销售单线作战，获取订单的风险高、代价高，公司销售的目标化管理也就无从下手；两依赖则将品牌的影响力半径扩大了很多，品牌不单是促琎销售的短线工具，也是公司內部合作、客户长期交易、上下游关联者持续合作的重要纽带。一个有强势品牌的真石漆搅拌机企业，其收益远远大于于订单的浅显层面，而已融入到产业价值链的多方关系、多种收益的多维度战略价值中。

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